自由接案真的自由嗎?深入了解遠距工作模式-自由接案

遠距工作 Oct 29, 2021

雖然說我的接案經驗,只有短短的約半年,接手的案子不多。但是卻是非常寶貴的經驗,除了認識了其他自由接案的工作者外,開始會為了顧客著想,從原本只思考「如何把事情做得最好」,到「如何才能解決客戶的問題」,對我來說是一個巨大的改變。

也因此著實地離開了自己專業的圈子,開始與不同專業的人溝通,行銷自己、教育客戶、及我要如何幫他們解決問題等等的。

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過程中,其實有很多問題都是第一次遇到,有不尊重專業的,也有不懂的自己的價值,而自我懷疑的時候,也經歷過沒收入、超時工作、出門跟別人說自己的工作很尷尬的時候。但是我不知怎麼的很享受那段時間,也是自我成長最快速的時候。如果不是想離開台灣的渴望太大,覺得自己還想要在技術上更多的成長,我可能會繼續做下去。

存活與理想的一線之間

自由接案最容易遇到的問題,就是存活。我在開始全職接案的時候,手上只有三個月的備用金(真的太短了!),我覺得至少要準備半年到一年。所以我第一個想的事情就是,怎麼存活。

大部分的自由接案者(連我自己都是),一開始的案源還不太穩定,所以會接各種案子,一開始的案子可能給的也不多,所以要多接幾個,最後為了存活,搞的非常忙碌,好像也沒有賺的比較多,甚至作品也不被客戶重視。

但是我有遇到過一個工作者,一開始就很知道自己想要做怎樣的案子,做出有品質的作品集,不是自己認同的商品不接,因為如此,他有一整年都沒有接到案子,可是都在準備行銷自己、做研究、做網站跟樣品。後來都是接到很好的案子,客戶也都很相信他的專業,開始接案後,案子就一直來,不到一年就成立了自己的工作室。

其實這兩種接案方式,天差地遠。

第一種是: 讓客戶決定,你可以做什麼。

「我什麼都可以做,只要你說,我就做得到。」所以價格容易被壓低,品質不被重視。通常在初期,為了存活很容易會陷入這樣的困境。

第二種是:你決定你的價值,去尋找懂你價值的客戶。

「我做出來的作品是這樣,有這樣的主題、方向,如果你有需求再來找我。」以產品設計師為例,若是你就是想做環保類型的產品設計,生出這樣的作品集,只想做便宜貨、高暴利的產品自然就不會找上你。因此懂你價值的客戶,就會一直出現。

開會討論
當時在共同工作室有點像這樣 Photo by Life Of Pix from Pexels

收入不穩定?

很多人問,自由工作者的收入是不是都很不穩定?其實不一定。

的確在還沒有案源的時候,會覺得天塌下來了,死定了,活不下去了。可是只要開始接了幾個案子,跟別人合作過,其實案子就會一直來。

雖然在還沒開始接案的時候,很難想像,但是一開始的確是要給周遭的人一點時間,讓別人知道你在接案,讓別人知道,「他們有一個朋友,可以幫他們解決這個問題。」慢慢的,當他們真的遇到這個問題時,就會來敲你的門鈴。

收入不穩定,是真的,因為你的確不會有一個「穩定的數字」準時出現在銀行帳戶裡。沒有案子的時候,也只能吃土..。

但是收入不穩定,也不是真的,因為做了一陣子之後,你一定可以想個辦法幫你的客戶「後續服務」,接著就可以將後續服務穩定,甚至有大案子還可以簽長期約。

拓展交友圈

我在自由接案的日子裡,學到最多的,就是跟不同專業的自由工作者交流。這是一個我以前從來沒有接觸過的世界。

因為每個人的專業都不同,原來很多我覺得習以為常的事,在別人眼裡,都是價值,都是可以變現的知識與能力。同樣的,我也學會發現、並告訴別人,我完全不懂他的專業,這個很有價值。

我開始學到,有些工作者是單打獨鬥,接公司或企業的案子。有些工作者是小小的團隊,通常會接政府案、或是歷時幾個月的案子。也有些人是在初期,想要了解這樣的工作型態,以及開始接案。

非常推薦,大家可以找自己城市的共同工作室、或是共同居住空間,去拓展工作、或原本同學以外的生活圈,這些也都是重要的案源。因為在別人的圈子裡,可能並沒有你會的專業,所以很容易就可以介紹案子給你。

咖啡廳聊天
當時也會到固定咖啡廳跟老闆聊天 Photo by Andrea Piacquadio from Pexels

越自律就越自由

自由工作者的生活,可以是只工作兩天,或是一天只工作四小時。也可以是一天工作10小時以上,七天無休。

剛開始自由工作時,我都會設定自己要像平常上班一樣,工作至少八小時,一星期找一天休息,但後來慢慢發現自己會有時候工作超時,隔天完全無力,效率變得很差,莫名的在遵守自己訂下的「上班時間」。

其實並不是工作時數越多,就是越自律。

而是工作效率高、重視自己的工作時間,不被其他誘惑影響而無法工作。在有限的工作時間裡達到最大的效率。

自由工作者,真的自由嗎?

回到一開始的問題,得看你怎麼定義自由

自由工作者有很高的自由權,去選擇想接的案子、想發展的項目、想包裝的技能、甚至能夠多元開發收入來源。時間上,也有高度自由去選擇工作的時間,甚至是地點。

但是在經濟的考量下,有可能會嚴重壓縮到原本應該擁有的自由權。試想為了存活,能不接不想接的案子嗎?有足夠的存款嗎?每天去咖啡廳,成本太高,在家裡電費大增、所有工具、電腦也都要自己買。案子接了、卻收不到款項...等等等的。都很可能壓縮到原本所期望的「自由」。

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自由工作遠端模式的優缺點

優點

  • 發展性很多元,想做的案子可以有很多面向
  • 自由分配工作時間與地點
  • 有機會開發多元收入
  • 交友範圍增廣
  • 大量學習與自己專業無關,但是很重要的事情(簡報、會計、聘雇、行銷...)
  • 學習自己的技能價值—學會報價!

缺點

  • 開始階段很辛苦,要建立自己的形象與Profile
  • 沒工作就沒錢賺,有時候有工作也沒賺到錢(收不到款項、做雜事..)
咖啡廳工作
在泰國數位遊牧時與認識的朋友一起工作

如何開始自由接案

  1. 好好思考要販賣的服務與技能,專注在自己最擅長的能力
  2. 在接案平台上大量搜尋,分析需求、報價、設計自己的包裝技能方式
    - 台灣的平台:104、1111外包網、Tasker出任務(518外包網)、PRO360、YABO
    - 海外:Upwork、Fiverr
    - 屬於你的專業的接案平台,例如向特定技術的工程師,也會有特定的接案平台
  3. 根據搜尋結果與研究,開始製作包裝好方向推銷的作品集
  4. 加入相關的臉書社團,詢問意見、提供作品集並徵求前輩建議,在社團也可以詢問大家接案的平台與建議
  5. 告訴家人朋友你正在接案,能夠幫忙解決什麼問題
  6. 去相關的接案活動、共同工作室建立人脈,不斷提供作品集
  7. 持續不斷重複2-6

遠距工作模式架構

這篇文章主要會專注在自由接案的遠距模式

第一篇關於全職遠距的模式:遠端工作模式與你有什麼關係?更進一步了解3種不同的全職遠端文化

下一篇會寫遠距創業的介紹,別忘了訂閱遠距工作探討電子報,獲得更多遠距工作的資訊。

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Jessie

深信人的一生只有自己能伴自己一生,在孤獨中尋找認同,在異鄉體會孤寂,持續地在世界的洪流中尋找靈魂的容身之處。現居加拿大法語區蒙特婁 IG: https://www.instagram.com/jessies.freckles/

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